ตลาดตะวันออกกลางกำลังก้าวขึ้นมาเป็นผู้เล่นสำคัญในตลาดเครื่องประดับโลก ด้วยแรงผลักดันจากฐานผู้บริโภคฐานะมั่งคั่ง กลุ่มประชากรที่หลากหลาย และความต้องการงานออกแบบหรูหราตามคำสั่งเฉพาะมากขึ้น

        เพื่อตอบสนองเสียงเรียกร้องความหลากหลายท่ามกลางความไม่แน่นอน อุตสาหกรรมอัญมณีและเครื่องประดับหันมาทำความเข้าใจกับตลาดตะวันออกกลางมากขึ้น ในฐานะที่ภูมิภาคนี้ยังเป็นตลาดที่มีศักยภาพมหาศาลแต่ยังไม่มีผู้ประกอบการเข้ามาทำตลาดอย่างจริงจัง กลุ่มประชากรที่หลากหลาย โดยเฉพาะในกลุ่มประเทศ Gulf Cooperation Council (GCC) มีโอกาสมากมายสำหรับสินค้าเครื่องประดับหลากหลายประเภทในขณะที่ฐานผู้บริโภคฐานะมั่งคั่งยังมีความต้องการสินค้าหรู ซึ่งมีแรงสนับสนุนจากปริมาณนักท่องเที่ยวที่กำลังขยายตัว

        นอกจากนี้ การค้าเครื่องประดับในตะวันออกกลางมีความคึกคักในขณะที่ศูนย์กลางการผลิตอื่นๆ กำลังดิ้นรนเอาตัวรอดภายใต้แรงกดดันทางเศรษฐศาสตร์มหภาค ไม่ว่าจะเป็นกำแพงภาษีนำเข้าของสหรัฐฯ และความซบเซาของธุรกิจ ความพลิกผันในตลาด และความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์

        จากรายงานของ 6Wresearch บริษัทผู้ให้บริการข้อมูลทางธุรกิจ ตลาดเครื่องประดับตะวันออกกลางมีแนวโน้มที่จะแตะ 52,310 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ภายในปี 2030

        ซาอุดิอาระเบียมีส่วนแบ่งมากที่สุดในตลาดเครื่องประดับของประเทศในภูมิภาคอ่าวเปอร์เซีย รองลงมาคือสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ (UAE) ซึ่งมีความต้องการเครื่องประดับหรูเพิ่มขึ้น ส่วนกาตาร์และคูเวตเป็นตลาดที่มีความสำคัญมากขึ้นโดยสินค้าที่ได้รับความสนใจคือสินค้า high-end 

        เจ้าหน้าที่จาก Dubai Multi Commodities Centre (DMCC) กล่าวว่า ตั้งแต่ปี 2025 ถึง 2030 ตลาดเครื่องประดับของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์มีความเป็นไปได้ที่จะเติบโตต่อปีที่ร้อยละ 20 ถึง 30 

        Maryam Al Hashemi ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายพลอยเนื้อแข็งและโลหะของ DMCC ให้ข้อมูลว่า ในช่วงตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 มีการค้าเพชรเจียระไนแล้วและยังไม่ได้เจียระไนกว่าพันล้านกะรัตผ่านสหรัฐ-อาหรับเอมิเรตส์ ยิ่งไปกว่านั้น การประมูลอัญมณีในดูไบกำลังขยายตัว และ DMCC กำลังสร้างระบบนิเวศสำหรับเพชรสังเคราะห์ (lab-grown diamond)

        “ชุมชนของ DMCC มีบริษัทผู้ประกอบการเพชรและอัญมณีกว่า 1,365 บริษัท ซึ่งเชื่อมโยงกับผู้ประกอบการเหมืองในแอฟริกา ผู้ผลิตในอินเดีย และนักออกแบบและผู้ค้าปลีกในดูไบ” Al Hashemi เปิดเผย และย้ำถึงบทบาทที่สำคัญของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ในการค้าเครื่องประดับของโลก

แนวทางการออกแบบ

        ด้วยกลุ่มประชากรพหุวัฒนธรรมของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ แต่ละกลุ่มมีความนิยมแตกต่างออกไป จึงเป็นตลาดเครื่องประดับที่มีความหลากหลายอย่างยิ่ง

        Mohammad Karam รองผู้อำนวยการฝ่ายพลอยเนื้อแข็งของ DMCC กล่าวว่า “การมีชุมชนที่แตกต่างกันในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ โดยเฉพาะในดูไบนับเป็นข้อได้เปรียบ โดยเป็นตลาดที่มีรสนิยมและการออกแบบที่หลากหลายซึ่งสามารถทำหน้าที่เป็นประตูให้กับผู้ผลิตเครื่องประดับจำนวนไม่น้อยได้” 

        นอกจากบริษัทผู้ผลิตเครื่องประดับนานาชาติได้สร้างทางลัดให้กับกลุ่มประเทศอ่าวเปอร์เซีย โดยในทศวรรษที่ผ่านมาแบรนด์ท้องถิ่นที่สร้างคอลเลกชันเครื่องประดับของตนเองมียอดขายเพิ่มขึ้น 10 เท่า Azza Al Qubeisi ศิลปินนักสร้างสรรค์เครื่องประดับของ Emirati กล่าว และเธอเสริมว่า “การออกแบบพัฒนาไปอย่างรวดเร็วในภูมิภาคโดยรวม โดยเฉพาะในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ความเข้าใจตลาดท้องถิ่นและความนิยมในตลาดลึกซึ้งมากขึ้นในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา” 

        Sarvenaz Mehdian หัวหน้าฝ่ายออกแบบของ Damas ยักษ์ใหญ่ค้าปลีกเครื่องประดับ กล่าวว่า ในปีนี้การผสมผสานความสง่างามแบบดั้งเดิมและความทันสมัยมีแนวโน้มที่จะมีอิทธิพลเหนือการออกแบบเครื่องประดับในตะวันออกกลาง

        เธอกล่าวว่า เครื่องประดับชิ้นที่มีความสะดุดตา เช่น ต่างหูห้อยระย้า สร้อยคอขนาดใหญ่ แหวนค็อกเทล และสร้อยคอยาวยังคงเป็นเครื่องประดับชิ้นที่ต้องมี การใส่สร้อยข้อมือ แหวน และสร้อยคอทับซ้อนกันหลายชิ้น เป็นอีกเทรนด์หนึ่งที่ได้รับความนิยม นอกจากนี้ยังมีลุคที่มีความซับซ้อน เช่น การใส่โซ่เส้นบางพร้อมจี้ แหวนโลหะหลากประเภทและสร้อยข้อมือที่มีผิวสัมผัสแบบต่างๆ 

        การปรับแต่งให้เหมาะกับแต่ละบุคลิกเป็นที่ชื่นชอบ โดยความต้องการสร้อยคอป้ายชื่อ เครื่องประดับจากอัญมณีประจำวันเกิด และสร้อยข้อมือพร้อมชาร์มที่สั่งทำเฉพาะเพิ่มขึ้น Mehdian ซึ่งเฝ้าจับตาดูความสนใจที่เพิ่มขึ้นในสินค้าที่ยั่งยืนและมาจากกระบวนการที่มีจริยธรรม เช่น โลหะรีไซเคิล เพชรที่ปราศจากความขัดแย้ง การจัดหาอย่างมีความรับผิดชอบ และการผลิตที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม กล่าวว่า “อะไรก็ตามที่เชื่อมโยงกับลูกค้าและสะท้อนเรื่องราวของพวกเขาจะประสบความสำเร็จมากกว่า”

        งานออกแบบยังคงพัฒนาไปข้างหน้าด้วยแรงผลักดันจากรูปแบบและลวดลายธรรมชาติ ดอกไม้ และแรงบันดาลใจจากท้องทะเล “ยังมีการออกแบบรูปแบบตาข่ายที่แพร่หลาย ในขณะที่ราคาทองคำยังสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง” Mehdian กล่าวเพิ่มเติม “ตาข่ายเป็นเทคนิคหนึ่งที่ช่างทำเครื่องประดับใช้ในชิ้นงานที่มีน้ำหนักเบาและมีราคาที่เป็นมิตรมากขึ้น”

        สีสันก็อยู่ในกระแสนิยมเช่นกัน ด้วยเทคนิคการลงยา ทองผิวด้านสามโทนสีก็เป็นตัวเลือกที่ผู้บริโภคชื่นชอบ มรกต ทับทิม และแซปไฟร์ยังคงเป็นอัญมณีที่แข็งแกร่งสำหรับเครื่องประดับในตะวันออกกลาง ขณะที่มุกยังคงอยู่ในเทรนด์การออกแบบอย่างต่อเนื่อง ด้วยมรดกการเก็บมุกของประเทศแถบอ่าวเปอร์เซีย

โอกาสทอง

        Mehdian กล่าวว่า วัฒนธรรม การแต่งงาน และการให้ของขวัญในโอกาสต่างๆ เช่น เดือนรอมฎอน วันอีด และวันชาติสำหรับคนท้องถิ่น และเทศกาล Diwali ของชาวอินเดียที่เข้ามาพำนักในประเทศเป็นกลุ่มหลักที่ผลักดันยอดขายเครื่องประดับ

        จากรายงาน Gold Demand Trends 2025 ของ World Gold Council (WGC) แม้ราคาทองคำที่พุ่งสูงจะทำให้ปริมาณเครื่องประดับทองในภูมิภาคลดลงในปีก่อน โดยเป็นไปในทิศทางเดียวกับเทรนด์โลก แต่มูลค่ากลับสูงขึ้นอย่างมาก 

        ความต้องการเครื่องประดับทองในตะวันออกกลางหดตัวร้อยละ 11 จากช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อนหน้า จากปริมาณ 153.1 ตันในปี 2025 มาอยู่ที่ 171.2 ตันในปี 2024 

        Lisa Vainio Market Development และ Public Policy Lead ของ WGC กล่าวว่า การที่ราคาทองคำขึ้นสูงทำให้ผู้บริโภคในภูมิภาคนี้หันไปหาทองที่มีความบริสุทธิ์ต่ำลง “การแลกเปลี่ยนทองคำก็เพิ่มขึ้น โดยผู้บริโภคนำเครื่องประดับทองชิ้นเก่าไปแลกเป็นชิ้นใหม่ ในบางตลาด การแลกเปลี่ยนเช่นนี้มีสัดส่วนเกือบร้อยละ 40 ของการค้าเครื่องประดับทั้งหมด” เธอเสริม

        Ashish Garg หัวหน้าฝ่ายธุรกิจของ KGK Diamonds and Jewellery Middle East สังเกตเห็นความนิยมและนิสัยในการซื้อสินค้าที่เปลี่ยนไปแทนที่ความต้องการจะลดลงทันทีทันใด ตัวอย่างเช่น เมื่อปีที่แล้ว ผู้บริโภคซื้อเครื่องประดับทองในช่วง 2 วันก่อนเทศกาล Diwali ต่างจากเมื่อก่อนที่จะซื้อเครื่องประดับก่อนวันเทศกาลเป็นเวลานาน

        “ความต้องการนั้นยังมีอยู่ ความตั้งใจที่จะซื้อก็ยังมีอยู่ ที่เปลี่ยนไปคือช่วงเวลา” Garg อธิบาย “และเรายังเห็นการซื้อแบบเว้นช่วงและมีความถี่มากขึ้นแทนที่จะซื้อทีละมากๆ อย่างเมื่อก่อน แทนที่จะจ่ายเงินนับล้านเหรียญไปในครั้งเดียว พวกเขาจะจ่าย 200,000 เหรียญสหรัฐฯ ตอนนี้และอีก 200,000 เหรียญสหรัฐฯ ในเดือนถัดไปเพื่อป้องกันความผันผวนเรื่องราคาและจัดการการเงินอย่างมีเหตุมีผล”

        ผู้บริโภควัยหนุ่มสาวในภูมิภาคนี้ เป็นที่รู้จักในเรื่องการมีรายได้ที่ใช้จ่ายได้ตามใจสูง นอกจากนี้ยังเป็นกลุ่มที่มีโอกาสในการเติบโตสูงอีกด้วย Vainio กล่าวว่า ผู้บริโภคกลุ่มนี้ให้ความสำคัญกับหนังสือรับรองความยั่งยืน คุณค่าทางความรู้สึกและประโยชน์ที่หลากหลายของเครื่องประดับเมื่อตัดสินใจซื้อ

        ขณะเดียวกัน Tawhid Abdulla CEO ของ Jawhara Jewellery และประธานของ Dubai Jewellery Group ชี้ให้เห็นถึงความชื่นชอบที่ขยายตัวมากขึ้นของการให้เครื่องประดับเป็นของขวัญในกลุ่มผู้บริโภควัยหนุ่มสาว โดยเขาอธิบายว่า “วัฒนธรรมและประเพณีในเรื่องเครื่องประดับยังคงมีความเข้มแข็งในภูมิภาคนี้ อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภควัยหนุ่มสาวต้องการให้เครื่องประดับเป็นเครื่องสะท้อนบุคลิกลักษณะของตนเอง ซึ่งเปิดโอกาสให้กับเครื่องประดับแบบผลิตตามคำสั่งเฉพาะและการออกแบบที่มีทั้งความแปลกใหม่และความคิดสร้างสรรค์ นับเป็นช่องทางที่แบรนด์ท้องถิ่นและแบรนด์ของนักออกแบบสามารถเติบโตได้”

ความเป็นไปได้อันกว้างไกล

        โอกาสสำหรับเพชรในตะวันออกกลางก็สว่างไสวเช่นกัน เนื่องจากประเทศในภูมิภาคอ่าวเปอร์เซียหลายประเทศชื่นชอบเครื่องประดับเพชรธรรมชาติ

        Priyal Shankar ผู้อำนวยการ (แบรนด์และเทคโนโลยี) ของ Shivam Jewels ผู้ผลิตเพชรจากอินเดีย ยกให้ตลาดตะวันออกกลางเป็นตลาดเพชรขนาดใหญ่แห่งใหม่

        เขาเปิดเผยว่า “นี่เป็นโอกาส ตะวันออกกลางกำลังประสบกับกระแสคลื่นการถ่ายโอนความมั่งคั่ง ในตลาดแห่งนี้ เพชรขนาดเกิน 1 กะรัตขายดีมาก ในดูไบเพชรในหลากหลายขนาดเป็นที่นิยม ประเทศแถบอ่าวเปอร์เซียต้องการเพชรตั้งแต่ 3 กะรัตขึ้นไป โดยเฉพาะจากแบรนด์ high-end อย่าง Graff และ Moussaief ภูมิภาคนี้เอนเอียงไปทางเพชรระดับ VVS และ VS ที่มีสีระดับ JKL” 

        Evara Diamonds ในดูไบ ซึ่งเชี่ยวชาญเพชรขนาดใหญ่และเพชรสีแฟนซี ก็มองในแง่บวกเช่นกัน

        Shashank Kothari กรรมการผู้จัดการของ Evara Diamonds กล่าวว่า “ขณะนี้อินเดียเป็นตลาดอันดับหนึ่ง แต่ตะวันออกกลางก็ตามมาติดๆ ในอันดับที่สอง กำลังซื้อของตลาดนี้ไม่ธรรมดา ผู้ซื้อแทบไม่มีความลังเลเมื่อเจอสินค้าที่ถูกใจ ภูมิภาคนี้ได้ก้าวขึ้นมามีความสำคัญมากสำหรับผู้ค้าเพชร”.

        La Marquise แบรนด์เครื่องประดับเพชรยืนยันเรื่องความชื่นชอบเพชรของผู้บริโภคในตลาดตะวันออกกลาง บริษัทซึ่งจะฉลองครบรอบ 40 ปีของการก่อตั้งในปีนี้ กำลังปรับโฉมใหม่เพื่อรักษาตำแหน่งผู้นำ โดยได้ลงทุนซื้อเครื่องจักรล้ำสมัยเพื่อเข้าสู่ภาคสินค้าใหม่และเปิดร้านในเขตหรู เช่น Four Seasons Doha และ The Galleria Al Maryah Island Mall ในอาบูดาบีเพื่อเจาะตลาดลูกค้าระดับพรีเมียม

        “ราคาทองคำที่พุ่งสูงและราคาเพชรที่ลดลงช่วยให้เราขายเครื่องประดับ high-end ราคาแพงได้มากขึ้น”  Nishit Shah CEO ของ La Marquise กล่าว “ในเมื่อเราเป็นหนึ่งในไม่กี่แบรนด์ที่เน้นเฉพาะเครื่องประดับเพชร เราจึงตั้งเป้าที่จะสร้างความต้องการในความคิดของลูกค้าผ่านการเล่าเรื่องและความเชื่อมโยงทางอารมณ์ความรู้สึก” 

         นอกเหนือจากการออกแบบที่ผสมผสานความทันสมัยและองค์ประกอบดั้งเดิมแล้ว Shah ยังได้สร้างเสน่ห์ของแบรนด์ผ่านผู้มีชื่อเสียง แคมเปญทางโซเชียลมีเดีย และการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ โดยกลยุทธ์ของเขาคือการนำเสนอสิ่งที่ตลาดต้องการพร้อมกับสร้างสมดุลระหว่างความคิดสร้างสรรค์และการทำกำไร

แปลและเรียบเรียงโดย ศูนย์ข้อมูลอัญมณีและเครื่องประดับ

GIT หน่วยงานภายใต้การกำกับดูแลของรัฐมนตรีว่าการกระทรวงพาณิชย์

 สิงหาคม 2569

------------------------------------

อ้างอิงเนื้อหาและภาพประกอบจาก JNA. Glowing opportunities in the Middle East. Available at https://news.jewellerynet.com/en/jnanews/features/27057/040826-Glowing-opportunities-in-the-Middle-Eastอ้างอิงเนื้อหาและภาพประกอบจาก JNA. Glowing opportunities in the Middle East. Available at https://news.jewellerynet.com/en/jnanews/features/27057/040826-Glowing-opportunities-in-the-Middle-East